✍РУКОВОДСТВО ПО ПОДГОТОВКЕ К ПЕРЕГОВОРАМ
💬Великий китайский полководец и стратег Сунь Цзы руководствовался таким принципом: «Не вступай в битву, которую ты не можешь выиграть»
☝Цель подготовки – понять свои цели и готовность, оценить соотношение позиций второй стороны и своей, усилить свою позицию.
📌1. Определите свои цели и задачи
«Что конкретно я хочу от этих переговоров?»
«Что мне необходимо получить, чтобы удовлетворить мои потребности?»
«Что я готов отдать взамен, чем поступиться, чтобы получить то, что я хочу?»
«Каковы мои финансовые и временные ресурсы-ограничения-требования для этих переговоров?»
📌2. Проясните ожидаемые результаты
Каковы результаты в моем представлении?
Каковы аргументы и обоснования, поддерживающие мою позицию?
Как я презентую свои аргументы и обоснования другой стороне переговоров?
Каковы ожидаемые результаты в представлении с другой стороны?
Как вторая сторона поддержит свою позицию?
В чем видятся наиболее значимые различия в ожидаемых результатах с разных сторон?
📌3. Соберите информацию
Кто будет вести переговоры с другой стороны и что я знаю о них? Как они подходят к переговорам? Каковы их личные потребности (эго), их мотивы?
Когда и Где будут проходить переговоры? Какие «+» и «-» этих вариантов могут быть для меня? …для другой стороны?
Какие экономические, политические и человеческие последствия будут иметь результаты переговоров?
Какие мои личные способности и ресурсы я могу конструктивно использовать в этих переговорах?
📌4. Наладьте благоприятную атмосферу
Как лучше всего я могу наладить контакт с другой стороной?
Как я могу направить общий настрой к позиции «Выиграл-Выиграл»?
📌5. Подготовьтесь к борьбе/противоречию
Каковы будут главные причины/аспекты борьбы/противоречия?
Как я определю, что другой стороне необходимо в сравнении с тем, что они хотят?
📌6. Готовьте разрешение противоречий
Какие действия я предприму для разрешения противоречий? Как я буду реагировать на действия другой стороны для разрешения противоречий?
На какие уступки я готов пойти? При каких условиях?
Что я ожидаю получить в обмен на свои уступки?
📌7. Готовьте соглашение и подтверждение
Насколько формализованным должно быть соглашение?
Какой процесс утверждения необходим? Сколько времени займет?
Какие шаги реализации будут необходимы?
❗Присоединяйтесь к ТУЛЬСКОМУ ПЕРЕГОВОРНОМУ КЛУБУ!
Позвольте небольшим усилиям в настоящем получить значительный результат в будущем!
🔥Следующие УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ПОЕДИНКИ
16 марта в 18.30 в Точке Кипения
👉Регистрация по ссылке:
https://leader-id.ru/events/401524
☎ Контактный телефон: 8(915)682-96-79
#управленческие_поединки_тула #тульский_переговорный_клуб
