❗ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ВСЁ ПОШЛО НЕ ПО ПЛАНУ
💬27 апреля состоялся очередной раунд управленческих поединков. Поединки прошли под лозунгом: "Играют все!".
За каждым игроком всегда стоят личный опыт, определенная жизненная философия и индивидуальность. Так сложилось, что все игроки были сильно разные, потому и стратегии ведения переговоров были непохожими, порой диаметрально противоположными.
Было интересно наблюдать за разнообразием приемов и подходов.
Стало хорошей традицией, помимо игры, делать анализ поединков и обсуждать увиденного. Это дает богатый материал для развития.
⚠Отдельно хочу остановиться на ситуации, когда все пошло не по плану.
Каждая сторона заранее планирует, что будет говорить. Обычно этот план расходится с планом оппонента. В результате каждый настаивает на своем, действует по сценарию, что приводит к конфликту. В таком случае, следует перейти от подготовленного плана к "дорожной картой".
Так, у карты есть отправная точка и конечная, к которой можно прийти, используя разные пути, так и в нашем случае, даже соглашаясь со сценарием второй стороны, мы должны прийти к своему, намеченному, результату.
Если вы услышите отказ оппонента, то, имея "дорожную карту", не придется менять маршрут или конечную точку. Надо быть более гибким, но не прогибаться в переговорах. Не стесняйтесь задавать вопросы собеседнику для лучшего понимания его намерений.
👉Перед началом переговоров задайте себе следующие вопросы:
✅Что я имею в исходной точке?
✅Какого результата хочу достичь?
✅Осуществимо ли это?
✅Как я могу прийти к своей цели?
✅Что меня устроит?
✅В случае позитивного результата, что я буду предпринимать?
✅В случае негативного исхода, что я буду делать?
Ответив на вышеперечисленные вопросы, вы будете более подготовлены к различным вариантам развития переговорной ситуации.
📢 Следующим мероприятием в Тульском Переговорном Клубе будут
Управленческие поединки
⏰ Ждём вас 11 мая в 18.30
🚶♂Тула, Центральный пер, д. 18, 3 этаж,
Творческий индустриальный кластер «Октава», ТОЧКА КИПЕНИЯ
⚠Участие БЕСПЛАТНОЕ
Регистрация по ссылке:
https://leader-id.ru/events/425177
☎ Контактный телефон: 8(902)752-67-46
#управленческие_поединки_тула #тульский_переговорный_клуб
